no responses 結果を出せる営業は・・

難しいですよね、営業で結果を出すことって。一所懸命に毎日ターゲットを探し回っても、1件もアポイントさえ取ってもらえなかったということもザラでしょう。壁にぶち当たり、いろんな工夫をしてもどうにもならない時ってありますよね。そんな時にはいつもと考え方を変えるとこのスランプから抜け出し、結果が出ることもあるんです。

SFAをもし使っていたら、それはスランプ脱出のチャンスでもあります。自分のこれまでの日報から、なぜ商談がまとまらなかったのか、その原因を見つけ出します。また、結果が出た営業と出なかった営業との違い、あるいは業界を見てみるのも良いでしょう。自分には見えていなくても、業界ごとに活況状況も違うでしょう。

さらに、他の営業マンの日報や営業プロセスを見てみるのも大いに役立つはずです。自分と何が違うのか。どの時点でどのようなアプローチや提案をしているのか。タイミングや情報の提供の仕方などを参考にするだけでも、今までの自分の営業とは違った何かが見えてくるはずです。

https://knowledgesuite.jp/service/crm.html

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